De meeste mensen kiezen er bij de verkoop van hun huis voor om dit door een makelaar te laten doen. Een verkoopmakelaar begeleidt u tijdens de verkoop en neemt het meeste werk uit handen. Deze service is handig, maar daar moet wel een prijs voor betaald worden, in de vorm van makelaarskosten. In deze blog leggen we u uit waar de makelaarskosten uit bestaan, hoe hoog deze zijn en – last but not least – hoe u de makelaarskosten kunt omzeilen.
Hoe hoog zijn de makelaarskosten?
Veel makelaars werken met een zogenoemde courtage. Dit is een percentage van de uiteindelijke verkoopsom. Vooraf weet u dus niet precies hoeveel u de makelaar moet betalen, maar u kunt de vraagprijs als uitgangspunt nemen. Dat komt niet helemaal tot op de euro overeen, maar u heeft wel een goede indruk van de courtage.
Iedere makelaar mag zelf zijn courtage bepalen. Het ingewikkelde is dat er behoorlijk wat verschil kan zijn. Zo zijn er makelaars die 1% van de verkoopprijs vragen. Dit kan echter oplopen tot 2% of, in uitzonderingsgevallen, 2,5%. Op het eerste oog lijkt dat weinig uit te maken, de onderstaande rekensom laat echter zien dat dit een groot verschil maakt.
Stel dat uw woning wordt verkocht voor € 450.000. Makelaar A rekent een courtage van 1%, makelaar B zit op 2%. Dit houdt in dat makelaar A voor zijn diensten € 4.500 ontvangt, terwijl u aan makelaar B € 9.000 moet overmaken.
Welke diensten biedt een makelaar aan
Ook dit is per makelaar verschillend en doorgaans is de courtage hierop afgestemd. Garanties zijn er niet, maar over het algemeen mag u ervan uitgaan dat een makelaar die 2% courtage rekent meer voor u (en uw te koop staande woning) doet dan een makelaar met een courtage van 1%.
Maar, we herhalen het nogmaals, dit is niet altijd zo. Het is dan ook slim om, als u voor een verkoopmakelaar kiest, goed na te vragen welke services zijn inbegrepen. Het onderstaande mag u van een makelaar verwachten:
· Vooronderzoek: een marktanalyse op basis van de gegevens van uw woning. Er wordt onderzoek gedaan naar hoe uw woning in de markt ligt en wat de kansen zijn.
· Vraagprijs vaststellen: de makelaar bepaalt, in overleg met u, de vraagprijs. Daarbij is het zaak om niet te hoog en niet te laag te zitten.
· Promotie van het huis: uw woning wordt aan potentiële kopers gepresenteerd, in de vorm van tekst, foto’s en eventueel video’s. De makelaar maakt mogelijk ook gebruik van een eigen netwerk.
· Bezichtigingen inplannen: de verkoopmakelaar plant alle bezichtigingen en organiseert ze. Na afloop krijgt u meteen een terugkoppeling.
· Biedingen en onderhandelingen: biedingen worden door de makelaar in ontvangst genomen en er kan namens u worden onderhandeld.
· Koopovereenkomst opstellen: als er een akkoord is, stelt de makelaar het koopcontract op. Daarna volgt de wettelijke bedenktijd van drie dagen en mogelijk een periode van gemiddeld zes weken waarin de koper de financiering probeert rond te krijgen. Dit wordt financieringsvoorbehoud genoemd.
· Overdracht van de woning: tot slot is de makelaar aanwezig bij de overdracht van de woning. Er wordt een laatste inspectie gedaan, waarbij gecontroleerd wordt of het huis volgens afspraak wordt achtergelaten.
Dit zijn de taken die een verkoopmakelaar doet. Hoe uitgebreid het werk wordt gedaan, verschilt dus per makelaar.
Makelaarskosten: vast bedrag
Niet iedere makelaar werkt met courtage. Sommigen kiezen ervoor om een vast bedrag af te spreken. Dit geeft u zekerheid, maar in principe maakt het voor de hoogte van de makelaarskosten weinig uit of er een percentage of een vast bedrag wordt gerekend.
Makelaarskosten meenemen in nieuwe hypotheek
Als u na de verkoop van uw huis weer een andere woning koopt, sluit u waarschijnlijk weer een nieuwe hypotheek af. Vroeger konden de makelaarskosten worden meegenomen in de nieuwe hypotheek, omdat er toen meer dan 100% van de woningwaarde kon worden geleend.
Dat is niet meer het geval. Voor het kopen van een nieuwe woning betekent dit dat u de kosten koper met eigen geld moet betalen. Dat geldt ook voor de makelaarskosten. De kosten voor een verkoopmakelaar zijn ook niet aftrekbaar.
Huis verkopen zonder makelaarskosten
U heeft gezien dat de makelaarskosten hoog kunnen zijn en dat u ze met eigen geld moet betalen. Gelukkig is er een manier om uw huis te verkopen zonder dat u een rekening van een makelaar krijgt. Eigenlijk zijn het er twee. U kunt namelijk ook zelf uw woning verkopen. Dan moet u dus ook alles regelen, van de presentatie van uw woning tot het opstellen van het koopcontract. Dit is voor 99,9% van de huizenverkopers dan ook geen goede optie.
Een veel beter alternatief is uw huis verkopen aan Zoons Vastgoed. Dat werkt heel eenvoudig. U vraagt een gratis bod aan op onze website. Binnen een werkdag heeft u al reactie, in de vorm van een marktconform bod voor uw huis. Accepteert u het bod, dan is de woning meteen verkocht. Zoons Vastgoed heeft immers geen voorbehoud van financiering, wat betekent dat u direct zekerheid heeft.
We kopen uw woning in de huidige staat, zelfs met eventuele verborgen gebreken. Uw huis hoeft dus niet op de markt te worden aangeboden, wat u niet alleen een hoop werk en stress scheelt, maar bovenal veel geld. Zoals gezegd hoeft u geen makelaarskosten te betalen. En daar blijft het niet bij.
Zoons Vastgoed neemt ook de notariskosten en overdrachtsbelasting op zich. Een ander pluspunt is dat u zeker weet dat uw woning verkocht wordt. Een reguliere verkoop kan lang duren, veel langer dan de week die wij nodig hebben om alle (juridische) documenten op orde te krijgen.
Conclusie: makelaarskosten zijn hoog en onnodig
Makelaarskosten kunnen oplopen tot vele duizenden of zelfs tienduizenden euro’s. En dan gaat het over particuliere woningen. Voor bedrijfspanden kunnen de makelaarskosten nog veel hoger zijn.
Door aan Zoons Vastgoed te verkopen, hoeft u helemaal geen makelaarskosten te betalen. Dat geldt ook voor de notariskosten en overdrachtsbelasting. Bovendien kan de verkoop van uw huis binnen een week rond zijn. Zo kunt u zich vol energie op uw volgende woning storten. En als u nog iets langer in uw oude huis wilt blijven, nemen we dat op in de verkoopvoorwaarden.
